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突如其來的酷暑，熱的讓人錯(cuò)不及防，但是全國各地慕名而來實(shí)地考察的創(chuàng)業(yè)者絡(luò)繹不絕，非洗不可公司幾個(gè)會(huì)客區(qū)也都是門庭若市，坐滿了正在談簽約的客戶，招商經(jīng)理們熱情的為代理商講解項(xiàng)目和產(chǎn)品。自助洗車行業(yè)時(shí)下正當(dāng)時(shí)，非洗不可網(wǎng)點(diǎn)也已在全國各地春草燎原。

越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入非洗不可的品牌事業(yè)，成為智能洗車網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營者，但畢竟有很多人對這個(gè)市場還不甚熟悉，或多或少都有對行業(yè)的認(rèn)知不足，那么如何讓我們的代理商和加盟商能順利的開拓市場，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)呢？

在自助洗車機(jī)進(jìn)入中國幾個(gè)年頭之后，社會(huì)的質(zhì)疑聲慢慢平息，變成了理解，支持和參與，原因是其已解決了用戶痛點(diǎn)。市場機(jī)會(huì)突然被放大，各地經(jīng)營者看著滿地跑的車輛，都能聞到這塊市場誘人的春草香，部分品牌和企業(yè)的造勢宣傳，更讓創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信，買幾臺(tái)洗車機(jī)在本地市場鋪點(diǎn)，就能落地生財(cái)，24小時(shí)躺著賺錢。誠然，各地的車輛有多少，就有多大的洗車市場，自助洗車機(jī)與洗車店相比，差異化很大而且優(yōu)勢明顯，更有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，我們有很多的經(jīng)營優(yōu)勢。但部分企業(yè)的宣傳誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者，自助洗車機(jī)可以根據(jù)地區(qū)市場環(huán)境落地生財(cái)，但絕不是你想象中“躺著就能賺錢”的項(xiàng)目，首要必須全心投入，做營銷，動(dòng)腦思考，躺著賺說著簡單，做起來是要下很大的功夫。

決定了自助洗車機(jī)能否真正實(shí)現(xiàn)“躺著賺”，有四個(gè)關(guān)鍵因素：

一、   網(wǎng)點(diǎn)選址

01 網(wǎng)點(diǎn)輻射圈內(nèi)車輛保有量或流動(dòng)車輛數(shù)量。網(wǎng)點(diǎn)的地理位置選擇并不固定，小區(qū)、加油站、寫字樓、酒店甚至在家門口都可以，但是輻射圈內(nèi)的車輛數(shù)量決定了你的客戶數(shù)量，在網(wǎng)點(diǎn)位置考察時(shí)，就需要通過多方面的信息了解到接近真實(shí)的數(shù)據(jù)，錯(cuò)誤的估計(jì)必然會(huì)帶來錯(cuò)誤的決定。

02 網(wǎng)點(diǎn)的交通環(huán)境。車多路窄是中國的基本國情，自助洗車是一項(xiàng)消費(fèi)頻次高，消費(fèi)時(shí)間短的服務(wù)，需要保持場地的開放性和流通性。有的經(jīng)營者把服務(wù)點(diǎn)設(shè)在小區(qū)內(nèi)部，而事先溝通不足，進(jìn)去洗車遭到門衛(wèi)阻攔；也有經(jīng)營者在場地建設(shè)時(shí)，沒考慮流通性，結(jié)果車輛開進(jìn)開出都不容易。

03 合理的場地建設(shè)。場地設(shè)計(jì)、給排水、設(shè)備安裝，用戶指引等等細(xì)節(jié)都直接的影響著用戶體驗(yàn)，“非洗不可”在場地建設(shè)上會(huì)給經(jīng)營者提供標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)，也需要經(jīng)營者結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境把用戶體驗(yàn)做的更完美，回頭客多了，自然就有穩(wěn)定的收入和盈利。

二、     穩(wěn)定的產(chǎn)品和可靠的品牌

近幾年大量的品牌和廠家涌入自助洗車機(jī)行業(yè)，信息的不對稱和對行業(yè)的陌生，讓部分早期的創(chuàng)業(yè)者買到了不滿意的產(chǎn)品，設(shè)備故障率高，影響消費(fèi)者的正常使用，售后服務(wù)緩慢，連正常的營業(yè)都難保證。而現(xiàn)在更是面臨市場競爭，同一個(gè)區(qū)域，已經(jīng)不止一個(gè)自助洗車服務(wù)點(diǎn)了，產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌平臺(tái)的優(yōu)勢決定了誰將擁有當(dāng)?shù)厥袌觥６窍床豢傻拇砩蹋径际歉鱾€(gè)品牌廠家考察過一遍，經(jīng)過綜合對比后，才選擇與我們合作。創(chuàng)業(yè)者無須被某些廠家“自助洗車機(jī)第一品牌”、“自助洗車機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的字眼所蒙蔽，實(shí)地考察綜合比較才是最謹(jǐn)慎的投資行為。

三、     市場推廣

自助洗車服務(wù)點(diǎn)投入使用后，如果地里位置優(yōu)越，自然會(huì)有用戶前來嘗鮮體驗(yàn)，并帶動(dòng)周圍的車主消費(fèi)。但并不是每個(gè)服務(wù)點(diǎn)都身處絕佳位置，隨手一抓都是客戶，躺著不動(dòng)就能等車主紛紛前來洗車。市場推廣做的好，能快速起到宣傳作用，吸引車主前來體驗(yàn)，現(xiàn)如今好酒也怕巷子深，主動(dòng)出擊的才能收獲到客戶。

四、     服務(wù)

自助洗車行業(yè)的本質(zhì)就是為車主提供洗車服務(wù)，雖然不是人工服務(wù)，但需要我們做的細(xì)節(jié)也有很多，而不是簡單的安裝好設(shè)備，就等著收錢了。比如自助洗車機(jī)的定期巡視，添加泡沫液，保持場地的整齊干凈，工具設(shè)備的正常使用，及時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂梅答仭Ａ己玫姆?wù)體驗(yàn)必然會(huì)留住用戶，并在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒嘬囍髑皝硐M(fèi)。

與別的自助洗車機(jī)品牌只賣設(shè)備不同的是，非洗不可品牌除了在全國各地有眾多的代理加盟商，自己也開拓網(wǎng)點(diǎn)參與市場實(shí)踐，掌握了一手市場數(shù)據(jù)和方法再和我們的代理商分享和培訓(xùn)。紙上談兵終覺淺，經(jīng)過我們的躬行實(shí)踐，已經(jīng)總結(jié)出針對代理商的一整套培訓(xùn)體系，包括產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場建設(shè)施工、場景設(shè)計(jì)裝修、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)技巧、當(dāng)?shù)亟?jīng)營推廣等等，非洗不可為我們的代理加盟商和創(chuàng)業(yè)者保駕護(hù)航，同時(shí)也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者靈活變通因地制宜，共同打造中國最大的非洗不可自助洗車服務(wù)平臺(tái)。